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廠家和加盟商相輔相成,鋁合金門窗店面要體現品牌個性和內涵

 

發布時間:2020年4月16日 閱讀量:251


 

這幾年,鋁合金門窗行業一直保持高速增長態勢,吸引了大量的資本和人才的注入。但是,由于其市場集中度較低,鋁合金門窗企業鋪天蓋地式的大眾媒體的狂轟濫炸帶來的廣告回報預期比快速消費品要低得多,鋁合金門窗的目標顧客較少產生沖動型消費行為。因此,消費者的終端體驗傳導關乎到導購機會的增量與否。

鋁合金門窗品牌

曾經的市場低迷讓整個鋁合金門窗行業的經營者戰戰兢兢如履薄冰,唯恐成為這場行業風暴中的淘汰者。如果作一個比喻,不妨把對近幾年鋁合金門窗消費比作一棵“貧血的荊棘樹”。賣場瘋狂擴張、家居消費乏力,使得我國鋁合金門窗終端店面經營進入空前“貧血”狀態。

目前鋁合金門窗專賣店還是大部分廠家的主要銷售渠道,想要提高銷售成績,還得在門窗上做文章。鋁合金門窗門店的樣板布置對銷售的成交量有著非常的影響力,但樣板好歹是一大筆投資,經銷商對鋁合金門窗樣板的選擇也因而很上心。那么到底應該怎么挑選樣板呢?可以根據金字塔分析法來分析。

關于鋁合金門窗店的上樣問題,加盟商首先要考慮兩點,一是根據鋁合金門窗的終端零售成交分析,鋁合金門窗產品本身是消費者產生購買動機和購買行為的重要動因,很多客戶是憑自己的第一眼感覺和喜歡程度來決定是否購買這套鋁合金門窗,如果鋁合金門窗樣板選擇不當,就會錯失成交良機;二是鋁合金門窗產品是大件定制產品,每套的總價都比較高,占地面積比較大而且必須配合裝修來營造銷售氛圍,所以鋁合金門窗樣板一旦上樣后,如不合適,更換的成本是比較高的。

鋁合金門窗經銷商如果想“通吃”,一網打盡所有的消費者,這是很不現實的,必須有自己明確的目標市場和目標顧客才行。可以按照消費者的消費能力,簡單地劃分成低中高三檔的呈金字塔狀的市場格局。其中低檔代表國內的中下階層,中檔代表國內的小康水平或是中產階層,高檔代表是中富或富豪階層。鋁合金門窗經銷商根據自身代理的品牌定位和產品定位來鎖定自己的目標市場和目標顧客。

首先,鋁合金門窗經銷商可以按人均收入做個簡單分析,低檔居多的消費群一般處在內地的二三級市場。他們對耐用消費品如定制類產品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從滿足大眾消費者的角度上,經銷商鋁合金門窗樣板主要考慮以經濟適用為主。

其次,中檔居多的鋁合金門窗消費市場主要集中在沿海發達城市和新興城市和一些百強縣,消費群素質相對較高,有一定鑒賞與判斷能力,消費觀念上以理性實用居多。在此檔次消費市場里,鋁合金門窗經銷商上樣要考慮幾個問題:既能凸顯出品牌的風格和優勢,又比較有細節,同時性價比高。

最后,高檔的鋁合金門窗消費市場,主要集中在發達的一二線城市。這種一級市場消費群,擁有的知識層面、文化素質、消費意識相對較高,對產品的獨特感、科技感、價值感有較高的期待。經銷商在此類市場鋁合金門窗樣板的選擇上,要體現或高雅、或時尚、或溫馨、或尊貴等品味,凸顯個性與差異,甚至還可以在功能配置上做些智能、人性化的配置,展示與眾不同的高科技含量。

一個鋁合金門窗品牌的生命力,來自品牌的核心價值,還有品牌在消費者心智中的占位,而終端店面又是品牌的“實體化”表現,更應該每一個細節都體現品牌的個性和內涵。

 

 

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