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連品牌的定位都不清晰,怪不得你說鋁合金門窗市場不好做了

 

發布時間:2020年5月7日 閱讀量:283


 

鋁合金門窗行業快速發展的今天,定位也逐漸模糊。很多中小型鋁合金門窗企業會喊出這樣的口號:我們的產品定位高端市場。但是,這所謂的高端鋁合金門窗產品,被消費者認可了嗎?

鋁合金門窗品牌

一邊是中小鋁合金門窗企業反復強調并極力主張的中高端,另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看。這種現象,無疑是很多鋁合金門窗企業對自己品牌的沒有正確的定位,還暗戳戳地認為是消費者有眼不識泰山。

嚴格來說,小型鋁合金門窗企業的這種做法根本就談不上給產品進行市場定位。這些鋁合金門窗企業,既想把產品賣得貴,可是又不想在成本上投入,只能空口白話大喊“我們賣的是高端產品”——換成你是消費者,你信嗎?

一、鋁合金門窗企業要明確思路切勿夸大宣傳

鋁合金門窗想要正確定位,就先要有一個明確的思路和預判。高端鋁合金門窗產品不是企業剛成立就能馬上做出來的,這是一條漫長的路,需要企業自身的積累和沉淀。很多小型鋁合金門窗企業的產品剛上市,企業就用盡各種宣傳手段,花大價錢買廣告,把自己的產品吹得神乎其神——當然,換來的是消費者的一句“沒聽說過”和行動上的敬而遠之,品牌的身價沒有任何消費者愿意買單。這種情況就是企業定位和消費者認同之間,有著很大的矛盾,直接導致鋁合金門窗產品銷售舉步維艱。

二、鋁合金門窗的品牌優勢,要切合消費者購買心理

在鋁合金門窗行業里面,打動富人立刻購買的高端品牌,是可以讓消費者得到心理滿足的。一般這種高端品牌的設計,符合意向消費者一貫的優雅生活習慣,并且能讓消費者感到志同道合。這種品牌,質量好、顏值高是基本功,更重要的是滿足消費者的心理層面需求。

三、鋁合金門窗企業要做好個性化服務提升產品核心競爭力

鋁合金門窗針對中高端階層的消費者,強化個性化的服務才是關鍵。如果沒有個性化的服務,讓中高階層消費者感覺享受到了尊貴服務,那么這個品牌是難以具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實是非常糾結的,他們內心迷信崇拜歐美,但口頭不會承認這一點。財富很多,但由于缺乏足夠的權力和品位,他們經常被偽洋品牌傷害。如果你的高端鋁合金門窗品牌,真的能做到品質高端、設計高端、服務也高端,那么口碑很快會在中高階層的富人圈得到鞏固和提升。

中高端的鋁合金門窗品牌定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進,而不是喊出來的,只有贏得消費者認可,你的品牌定位才是成功的。

 

 

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