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直播回顧|后疫情時代,李董解讀門窗行業如何化危為機,迎難而上?

 

發布時間:2020年5月11日 閱讀量:444


 

2020年5月9日上午,佛山市江西南昌商會線上直播《滕王閣敘》系列之疫情對門窗行業的影響——化危為機,迎難而上活動首秀上映。富軒集團董事長、佛山市江西南昌商會籌備組組長李昌安先生應邀擔任主講嘉賓,講述疫情影響下,門窗行業面臨的機遇與挑戰,以及企業可采取的應對措施。

由于疫情的影響,全國各行業都遭到前所未有的沖擊。門窗行業作為家居行業最具代表性的品類之一,必然也會受到影響。

在直播中,李董分析到:疫情之下,整個門窗行業將進行一次大洗牌,沒有危機意識、缺乏應變能力的企業將難以生存。而對于存活下來的企業而言,這將是個新的機遇與挑戰。

應對危機,富軒集團有何策略

在疫情發生以前,許多的門窗行業一直采取的是傳統的線下銷售模式,但是隨著后疫情時代到來,傳統的線下銷售已經不能滿足用戶需求,我們需要適應時代潮流,及時作出調整。

富軒集團旗下的富軒門窗、富軒怡家整裝、愛琴格全屋定制三大品牌,在這場戰“疫”中,也對企業內部經營與產品營銷做了新的調整。

首先,企業控制財務風險,重視現金流。

其次,推進新零售戰略,選擇成為阿里戰略合作伙伴,組建新零售團隊,賦能加盟商。

另外,積極組建新媒體團隊,進行線上宣傳推廣,打造傳統互聯網媒體結合新媒體的形式,開通抖音、快手、小紅書等平臺,進行短視頻推廣與線上直播。

最后,適應時代需求,打造一站式的全屋門窗定制,整裝服務平臺和全屋定制服務,讓消費者少跑動,高效、便捷、快速完成整家裝修。

化危為機,如何做線上營銷

如今,國內短視頻平臺流量大,很多人將其看成營銷風口,紛紛加入。但是他們本身并不清楚這些平臺的運營規則與模式,因此很容易會出現推廣效果不佳的情況。

因此李董認為可以采取以下的方法:

1、找準方向。品牌如果將傳統營銷陣地轉移到線上來,那么就要清楚短視頻平臺只是渠道,不必全部投入,找到適合的渠道再做推廣,就能節約不必要的營銷成本。

2、與第三方運營平臺合作。很多企業自身沒有新媒體運營的團隊,那么可以通過第三方運營平臺的協助,提升企業的線上推廣力度,同時也可以邊學邊做,組建自己的運營團隊。

只要找準方向,尋求合適的平臺,就能夠很快地看到推廣的效果。

外貿門窗,如何應對全球疫情

在門窗行業,有句話叫“一門一窗一個爆款打天下”。如今國外疫情形勢嚴峻,外貿門窗可以考慮轉型,以線上銷售為主。

李董認為,企業可以轉戰國內以開拓更大的市場。外貿門窗企業的優勢是團隊專業,設計好,產品好,如果企業能夠通過互聯網,以內容營銷為主,把產品的獨特賣點主張推廣出來,那么將會是一個新的機遇。

另外,可以通過抖音、快手、拼多多等渠道快速切入公域流量;以老板、業務員等角色打造行業KOL匯集私域流量;從而布局新零售發展業務,形成推廣矩陣,快速獲得流量,吸引新客群。

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