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鋁合金門窗企業銷量停滯不前?是時候擴寬渠道了

 

發布時間:2020年8月3日 閱讀量:68


 

相比其他行業,鋁合金門窗可以說是投資風險非常小的一個行業了——開一家鋁合金門窗專賣店,需要的花銷不過是租金、上樣費用和裝修費,而像富軒門窗這樣的大品牌還會給予豐厚的裝修補貼,又無需囤貨,總花銷并不需要太高。

鋁合金門窗品牌

低門檻、高利潤,這就決定了會有越來越多的鋁合金門窗加盟商進入市場——有需求就會有供應,投資者看見有市場,紛紛投入開廠,導致這幾年的鋁合金門窗企業就像雨后春筍一般冒出。這樣一來,鋁合金門窗行業的競爭必然會越來越激烈。頭兩年,可能經銷商和企業都嘗到了甜頭,大賺了一筆,但隨著競爭的白熱化,從業者都開始發現,這幾年,不管是企業還是經銷商,總銷售額好像有點停滯不前甚至下滑。

這到底是是怎么回事呢?難道市場已經不行了嗎?富軒門窗認為,這個現象是行業發展本身的限制而導致的。傳統的渠道發展模式在今時今日,已經不能滿足鋁合金門窗行業的發展需求了了。鋁合金門窗企業如何從更深層次挖掘發展機會,而不是流于表面的競爭呢?在這方面,渠道建設則顯得尤為重要。

在傳統渠道的建設上,不同的鋁合金門窗企業有不同的做法。一些鋁合金門窗企業選擇廣撒網,培育新興的代理商,在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產生不良印象。

更多的鋁合金門窗企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

隨著鋁合金門窗市場競爭的加劇,以及消費者消費理念的日趨理性,眾多鋁合金門窗企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭,已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

因此,鋁合金門窗企業想要在激烈的市場競爭環境中能夠脫穎而出,就一定要根據企業自身的特色,選擇最為合適的渠道建設方法,無論是鞏固現有的渠道,還是開拓新興的渠道,都是企業的投資策略之一。

 

 

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