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低價競爭等于自毀前程,鋁合金門窗企業還需把重點放在產品上

 

發布時間:2020年8月30日 閱讀量:66


 

“低價競爭”成惡性循環

在大環境低迷的背景下,近年來,鋁合金門窗行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低,很多鋁合金門窗企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。

鋁合金門窗一線品牌

的確,為了維系客戶、保證有生意可做,一些鋁合金門窗企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小鋁合金門窗企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環,業內人都知道,價格多低的生意都有人做。現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

“低價競爭”并非企業發展的長遠之計

在以往的鋁合金門窗市場里,買產品的大多數人當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了“餓死同行,累死自己,坑死企業”的錯誤現象。例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規模鋁合金門窗企業頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。

鋁合金門窗企業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,企業熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背后,鋁合金門窗企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分鋁合金門窗廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會采取產品質量壓縮,而消費者購買到質量壓縮的鋁合金門窗產品,使用過程中的發現問題,繼而破壞品牌形象。

做好產品和服務才是發展王道

低價接單的鋁合金門窗企業只看重眼前利益,看似是迫不得已的個體選擇,卻是在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。因此,在鋁合金門窗市場競爭中,企業完全可以靠產品說話、靠服務說話,進而打破價格戰的桎梏,搶占更多的市場份額。

 

 

 

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