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門窗加盟經歷:懷揣感恩,一路追隨

 

發布時間:2017年12月30日 閱讀量:3715


 

門窗行業,做強做大的門店有千萬,但一個女子帶領團隊在競爭激烈的商海中詩篇的卻不多,能做到對一個品牌一腔熱血情懷的,更是少之又少。李姐柔弱但不軟弱,她有男兒的氣概,也有男兒的錚錚鐵骨!她棄女紅,卸紅妝,只著富軒門窗的戎裝勇闖市場,門窗加盟憑借一股韌勁跟隨富軒門窗9年多,將富軒門窗裝在千家萬戶,一路拼搏,將富軒門窗打造成當地家喻戶曉的品牌。今天,讓我們認識這個不輸男兒的女子!

富軒門窗李小英

一、寶劍鋒從磨礪出

 

“苦”字是李姐用來評價自己的童年,像是很多大山里的孩子一樣,李姐也在花樣的年紀背負著操持家庭的重任。生活在江西一個貧窮的村莊,父親體弱多病,哥哥又長年在外打工,家里的農活都由李姐和母親兩個人來干。收割稻谷、砍柴、放牛,播種……李姐的童年只有做不完的農活。“16歲那年是過得最辛苦的,家里的頂梁柱母親因病住院,辛苦一年的農作物眼看無人收割,沒辦法,我只能沒日沒夜的干活。即便腳扎進刺了,割到手了,都是直接抓起一把土糊在傷口上止血的,不會停歇。”

 

沒有花花綠綠的玩樂回憶,有的只是做不完的農活,但這段童年經歷也促成李姐養成打拼事業的吃苦精神,一股韌勁闖天下!

 

二、能被現實打趴的就不叫夢想

 

走出大山是李姐小時候最質樸的夢想,但是走出大山并不容易,特別是對于一個16歲的孩子來說。1997年,李姐剛剛從學校畢業,只是簡單收拾了幾件行李后,便只身來到北京。初到哥哥的門窗店當導購時,李姐還懵懵懂懂,什么都不會,“記得剛去店里的時候,連話都說不好,一說話就會緊張甚至結巴。印象最深的是有客人向我咨詢產品,但當時對產品不熟,基本的導購談話技都不會,結果沒幾分鐘客人就受不了,直接打斷我的話,說要自己看,不用我給他們介紹了”。李姐就讓客戶自己逛,但她永遠不會忘記客戶在她轉身走開的時候,抱怨了一句“這什么水平的導購,連話都不會說!”

 

后來,這段恥辱的經歷一直鞭笞著李姐。李姐開始留其他店員打電話以及推銷產品的樣子,學習他們采用的語句、語氣、動作等,把打電話,推銷產品時應該說的語句、注意的點寫在紙上,不斷練習和修正,李姐的“嘴皮子功夫”也就大有長進,逐漸成長為店里的金牌導購。

 

不滿足于當一名小導購,2000年,李姐輾轉云南昆明,開始門窗加盟之路。開一家自己的門窗店是李姐的夢想,可是這條圓夢之路也是頗為坎坷。“想和老公開一家自己的門窗加盟店想了有大半年,也寫過投資計劃、開店規劃等,但是因為是新手,有很多計劃都是不切實際的,當時看著自己的計劃一個個都沒能付諸行動,自己構想的美好藍圖一點點被現實瓦解,說實話想放棄的心都有了,但是我沒有放棄,是因為我知道能被現實打趴的都不能稱之為夢想!”李姐沒有放棄圓夢,她一直在向夢想靠近。為了選一個位置好的門店,她前前后后看了不下10多家店鋪,每個店面都去親自查看,記下它的位置優勢或是缺陷、價格、附近的店鋪類型等,回來后與之前的門店再做比較,如此反復,光是位置選取的筆記都記了滿滿一大本。但是很多所謂好的地段,滿懷希望過去考察,結果都不如意,只好繼續物色下一個地方。天道酬勤,經過幾個月的多次的奔波,李姐終于在官渡區白云路選好合適的店面,在李姐的苦心經營下,門店經常客聚如潮。

 

云卷云舒,無論是曾經看店的導購還是自己創業的老板娘,李姐不變的是那一份追求與堅持。

 

三、一見傾心富軒門窗

 

2007年,李姐踏上前往廣州的列車。當時,李姐從老鄉那里聽說同鄉有個人在做門窗外單,生意做得不錯,經營的品牌也蠻賺錢,李姐就心動了,覺得這可能是個不錯的商機,值得去考察一下,便親自到廣州來,準備會一會這個老鄉,這個老鄉就是富軒門窗董事長李昌安。初到富軒門窗,李姐便受到李總的熱情招待。關于富軒門窗的介紹、產品架構、未來前景等方面的問題,李總都一一為李姐進行解疑,在同李總的一番深入交流,以及對車間進行細致的考察了解后,李姐當即決定加盟富軒門窗。隨后,李姐在廣州黃埔大道裝飾城一家檔口開始經營起富軒門窗的產品。

 

當問到為何選擇富軒門窗時,李姐說有兩點原因。“第一點是李總本人。接觸過李總以后,我被他個人魅力征服。李總為人務實,不夸夸其談,跟他合作我覺得放心。第二點是富軒門窗的產品。富軒門窗從未停止創新的腳步,在時刻保持高品質的基礎上,不斷研發出更具人性化的產品!良好的口碑、多樣的產品和創新的技術是堅定了我加入富軒門窗的條件之一!”。

 

從門窗加盟伊始到如今壯大的規模,李姐也經歷過艱苦的創業歷程,回憶起這些歷程,李姐感慨萬千,“最開始門窗加盟的時候,雖然自己之前已經接觸過門窗行業,但對經營上還是沒有十足的把握,加上初期資金周轉問題的原因,剛加盟富軒門窗的時候真的蠻辛苦的。但幸好有總部的扶持。即便著公司三四十萬的貨款,李總都不會打一個電話向李姐催款,一有新產品更新,公司就會馬上傳達相關信息給我,產品有質量問題、貨款相關問題,及時溝通后也會得到及時處理。”

 

的確,富軒門窗總部在李姐門窗加盟創業過程中給予了不少的關懷與扶持,信任,認可是對李姐最大的鼓勵,也是李姐做好富軒門窗這個品牌的不懈動力!在經營過程中,李姐憑借銳利的目光和果敢的魄力贏得一批又一批的忠誠的顧客,李總對其十分欣賞。富軒門窗在裝飾城停車場后面有個地段極好的檔口,但檔口店長管理不善,很多商家都找李總要這個檔口,李總直接指定李姐接手。今年7月,在富軒門窗的戰略合作峰會上,富軒門窗還授予李姐最佳品牌成就獎。

 

2007年加盟富軒門窗至今,李姐擁有3家門窗店,李姐成為富軒門窗銷量領先的中堅加盟商之一,門店業績節節高升,2015年年銷售額達200多萬,今年銷售額,李姐預計可達300萬。問及李姐為何市場能做的那么好,李姐借用了中國一句古話,“舍不得孩子套不著狼,我愿意投資,投資好的品牌,這也是我一直追隨富軒門窗的理由,富軒門窗是值得我投資的品牌!”

 

四、心與心的交流

 

李姐管理著一個由6個人組成的團隊。一個門店坐鎮兩個店員,李姐則是統籌的將軍。一天的工作流程大概如下:早上到倉庫點貨,安排工人安裝和文員一天的工作內容,并在11點前完成對單,處理完需要下單的、催單的、特殊情況的問題;下午制定明天要完成的工作內容;晚上到倉庫點貨,根據庫存安排明天的出貨計劃。日復一日,年復一年,應對如戰場般的商海,李姐坦言靠的是自己優秀的團隊。“沒有我這群優秀的員工,我李小英也不會有今天,而我能留住我的精英們在這里,我認為我一直都是心與心與我的員工交流!”

 

做老板、做伙伴都要有心與心的交流,才能得到團隊的力量,這是李姐的信條。檔口生意忙,店員有時候會加班到10點多,李姐都會接店員回來,不會讓任何一個員工留在檔口不理,每一天都和員工一起下班,一起吃飯,一起奮斗!若員工犯錯了,李姐會訓斥,“不懂的事情要學會請教,做錯了就要改正,吸取教訓才能避免下次犯錯!如果下次再犯此類錯誤,直接扣工資。”但即便到月底,李姐也不會扣他們的工資,因為她深知店員們賺錢不易,不忍心扣他們的血汗錢。李姐就是這么“刀子嘴豆腐心”的人。

 

李姐會與員工心與心的交流,對待客戶更是以100%的真誠去服務。一位熟客的門窗在安裝后出現非質量問題,本來可以由客人自己解決的,但是李姐知道后,第一時間外雇安裝師傅為熟客解決問題。這樣真誠的服務態度,使得一批又一批的客戶發展成為忠誠的回頭客,也樂于介紹自己的親朋好友購買富軒門窗的門窗。的確,李姐的生意之道是:賺自己該賺的錢,絕不訛客戶一分一毫。這種心與心交流,使得李姐在狼多肉少的市場中,收獲著顧客、收獲著信任……

 

后記

 

一路追隨,因為對終點有所向往,一路堅持,因為夢想才能實現。李姐始終相信富軒門窗的前景會一路光明,只要你肯付出,自然會有收獲。談及未來的愿景,李姐說:“我能一直奮斗在門窗行業,經營好我的門店,同富軒門窗一起壯大,與富軒門窗人一起分享富軒門窗每一次輝煌榮譽!”

 

9年的時間改變了很多人與事,李姐從懵懂的小姑娘蛻變成獨當一面的女強人;兒子從牙牙學語成長到舞象之年;經營的店面由一家發展壯大至三家,時光改變容顏、改變生活狀態、改變很多很多,但李姐不變的是對富軒門窗的一片丹心,這是一份堅持、一份忠貞,亦是一份信任,是對富軒門窗美好未來的堅定信任!

 

 

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